● 學會供應鏈績效評價05種方法，應用BSC戰略解碼；

● 掌握供應商報價分析11種方法，清晰界定降本重點；

● 理解供應鏈降本核心底層邏輯，實施內部的協同降本；

● 厘清供應商降本管理核心思想，應用供應商降本策略；

● 清晰數字化進化的路徑與趨勢，挖掘數字化降本價值；

課程工具(節選部分)：

工具一：“供應鏈績效評價的5種方法”

工具二：“供應商報價分析的11種方法”

工具三：“4種產銷模式”

工具四：“購買價格成本分析法PPCA”

工具二：“供應商拜訪隱性成本統計表”

工具三：“更換供應商的成本計算表”

工具四：“庫存偏高原因分析三張表”

工具五：“供應鏈的5種推拉設計”

工具六：“供應鏈透明控制塔模型”

工具七：“財務預算三張表”

......

課程體系：

導入：假如企業是你的，如何向供應鏈管理要利潤？

第一講 降本增效之源-供應鏈戰略的解碼

案例：精益化管理是數學

一、現代企業的經營之痛

1、成本之痛         

2、準交之痛       

3、計劃之痛

4、庫存之痛         

5、供方之痛       

6、協同之痛

7、資金之痛

二、激烈競爭下生存之法

1、企業盈利的3種途徑

1）增營收            

2）省支出       

3）快周轉

2、激烈競爭下4種決策

1）生存              

2）創新   

3）對抗              

4）躺平

3、供應鏈競爭2個屬性

1）供應鏈競爭力的資源屬性        

2）供應鏈競爭力的管理屬性

4、供應鏈競爭4個策略

1）降本增效         

2）差異競爭

3）定價調整         

4）戰略收縮

5、供應鏈績效評價支撐

1）供應鏈績效評價4個原則

2）供應鏈績效評價3個度量

● 內部績效度量      

● 外部績效度量      

● 供應鏈綜合績效度量

3）供應鏈績效評價5個方法

● ROF法            

● 資源評價           

● SCOR模型評價

● ABC成本法        

● BSC平衡供應鏈計分法

圖：平衡計分法四個角度的關系

圖：平衡計分卡制定的供應鏈戰略圖

4）供應鏈績效評價3個角度

● 供應鏈組織的角度        

● 供應鏈采購供應角度

● 供應鏈物流管理角度

6、供應鏈戰略制定與應用

1）供應鏈戰略的制定       

2）供應鏈戰略的協同

3）供應鏈戰略的平衡

三、少資金且增收益之策

1、低庫存的4種合作模式

2、少資金的7種運作方式

3、信息化的4種搭建方法

四、供應戰略的設計之環

環一：全局全鏈全流程        

環二：用客觀數據說話

環三：標通化體系構建        

環四：持續精益的優化

環五：供應資源的整合        

環六：綜合效益的平衡

環七：內外協同的機制

討論-分享-點評：應用BSC平衡計分卡供應鏈績效評價法工具，結合供應鏈管理的3個核心要素與設計7環，解碼本企業的供應鏈戰略實現的優化目標，制定供應鏈管理的戰略。

第二講 降本增效之器-數據思維

一、數據收集

1、知識餅圖     

2、內部數據     

3、供應商數據     

4、市場數據

二、成本分析

1、供應商報價分析11種方法

2、成本對價格的分析

工具：購買價格成本分析法PPCA

3、成本分布結構分析

4、采購價格趨勢分析

5、外部環境分析

1）技術降本         

2）PESTLE分析      

3）波特五力模型

討論-分享-點評：應用成本分析法，分析本企業的產品成本分布及結構（如海棉、乳膠、鋼絲、面料、內外包材等），確定降本對象及目標，制定降本策略。

第三講 降本增效之根-內部協同

一、全面成本預算與管控

1、認識全面成本預算

1）企業錢從哪里來        

2）預算的四個作用     

3）總預算中各預算之間的關系圖

推演：M公司的年度銷售預算表

推演：M公司的月度現金收入預算表

推演：M公司20XX年度第二季度生產預算

2、全面成本與預算管控之法

1）運營成本

案例：M公司A產品的生產成本預算表

案例：M公司營業及管理費用預算表

2）財務預算

推演：M公司的現金預算表

推演：M公司的收益預算表

推演：M公司的資產負債預算表

3）TCO總擁有成本冰山模型

二、研發成本的管控

1、目標成本法

1）成本倒推法                      

2）物料選用百份比管控法

3）預算與實施差異管控三步法

2、四化管控

3、物料優選庫

三、設計成本的管控

1、多樣性與標通化的取舍與平衡

2、以需定選

3、適宜的KPI指標

四、庫存成本分析與控制

1、庫存的關鍵指標

● 利特爾定律（Little's law)

推演：利特爾定律下亞馬遜物料流程時間

● SCOR模型的五大流程的五件事與全面庫存管理

推演：如何計算需要管控的目標庫存持有天數及庫存周轉率？

2、庫存成本分析

1）什么是庫存分析？          

2）庫存分析的輸入與輸出

3）無效的庫存理由           

4）分析庫存原因偏高的三張表

推演：庫存分析表

3、從倉庫入手降低庫存

● 一盤三看法

五、質量顯性與隱性成本

六、倉儲物流的運作成本

七、生產制造的效率成本

討論-分享-點評：分析本企業內部協同降本的難點及原因，并制定改善措施。

第四講 降本增效之干-供應關系

一、柔性敏捷交付下的供應商管理策略

1、供應商選擇策略

1）選大于管

2）供應商的開發與選用成本

● TCO下的隱性成本

● 供應商開發成本5方面

工具：供應商拜訪隱性成本統計表

● 供應商選用成本9方面

● 供應商選用控制4方法

工具：更換供應商的成本計算表

2、供應商管理策略

● 二八原則

● 供應關系管理

● 采與購的分離

● SRM信息化協同

案例1：獨家供源材料的供應管理

案例2：包材供應商的開發與選用方法

案例3：常用基礎料的管理方法

案例4：高價值物料的供應管理

二、柔性敏捷交付下供應鏈管理機制要點

1、據供應鏈特征采取對應之策

2、選擇和管理供應商結合企業運營特征

3、組成柔性供應鏈管理跨職能團隊防過度柔性

三、柔性敏捷交付下供應鏈外部降本策略

1、VMI管理系統

案例：拉補生產模式的預胚訂單操作方式

2、聯合庫存管理

案例：新材料的產銷合作模式探索

3、集成化供應模式

5、雙贏談判降本

1）供應商定價六法

2）雙贏談判策略

案例：專利產品的開發與合作

討論-分享-點評：針對目標降本的供應商，分析供應商開發、選擇、評估策略，討論還有哪些有效的供應商降本的措施？

第五講 降本增效之勢-數字化價值的挖掘

一、供應鏈的五流與運行底層邏輯

1、商流

1) 交付鐵三角關鍵指標

2）4種產銷模式

● ETO-按單設計        

● MTO-按單生產

● ATO-按單裝配        

● MTS-按庫存生產

圖：不同產銷模式下的前置期與庫存

3) 供應鏈的5種推拉設計

2、資金流

1）資金的支付        

2）資金的融資      

3）資金的投資

案例：UPS的物流金融

3、信息流

1）信息流的作用        

2）信息流的方式

3）信息流的再造        

4）ChatGPT趨勢

4、物流

1) 企業第三利潤源      

2）可視化與智能化

3）逆向的數據驅動

5、知識流

1）伙伴選擇與強強聯合      

2）知識流的分享

3）知識流的共創

模型：微笑曲線與武藏曲線

二、企業業務流數字化的進化路徑

1、企業經營方式質變方式

1）人治         

2）法治      

3）數治

2、企業數字化轉型的五看

1）向外看       

2）向內看    

3）看自己

3、企業數字化轉型的路徑

1）企業數字化轉型的3個階段

● 1.0 信息化階段     

● 2.0數字化階段    

● 3.0智能化階段

2）企業數字化轉型的設計規劃

● 數字化轉型的5個關鍵要素       

● 企業數字化轉型一把手工程

● 企業數字化執行的3定           

● 統一的數據底座與關鍵用戶

● 企數數字化系統的3種模式       

● 數字化助力實現業財的融合

三、企業數字化轉型的價值

1、未來“精兵強將+平臺體系”競爭

1）誰才是客戶       

2）選精兵強將     

3）運營體系支撐

2、企業數字化運營的4個價值

價值一：增效          

價值二：降本

價值三：開源          

價值四：提質

3、企業數字化的3個參照物

1）體溫計           

2）電子鐘        

3）指南針

四、數字化供應鏈邏輯重構

1、供需邏輯重構

1）供應鏈側重點的變化     

2）先明需求再組織供給    

3）重構需求傳導機制

圖示：透明數字化供應鏈的需求傳導機制

2、業務邏輯重構

1）供應鏈基礎環節重組

2）供應鏈業務邏輯變化

● 產品創新邏輯變化       

● 市場營銷邏輯變化

● 訂單交付邏輯變化       

● 售后服務邏輯變化

3）數據流邏輯的重構

● 將信息流轉變為數據流

案例：ICT與IoT技術的應用

● 供應鏈的數據流集成

模型：供應鏈透明控制塔模型示意圖

第一層：數字化基礎        

第二層：數據流集成

第三層：智能協同          

第四層：智慧優化

● 物流透明控制塔

模型：物流透明控制塔模型示意圖

第一層：物流端到端可視化引擎   

第二層：訂單計劃驅動引擎

第三層：數據流集成引擎         

第四層：全局運營引擎

● 訂單履約透明控制塔

第一層：履約資源數字化         

第二層：履約數據流集成

第三層：智 能履約數據流集成    

第四層：履約管控

● 基于數據化基礎條件的數據流集成

圖示：透明數字化供應鏈數據流集成框架

第一層：業務數據化基礎         

第二層：數據流集成

第三層：場景AI算法植入        

第四層：應用賦能

圖示:基于現實信息化條件的數據流集成框架示意圖

4）供應鏈角色關系重構

● 供應鏈權力向需求端轉移     

● 釋放創造價值的積極性

● 促進金融服務效率的提升

案例：供應鏈物流數據金融服務

五、數字化發展趨勢

1、云計算構建協作的SaaS平臺

2、可預測供應商在線協作模式

3、采購商城采購共享服務柜臺

4、大數據實時分析與預測體系

5、構建供應商績效與風控體系

6、實現高效內外部溝通與協同

7、大數據分析定價與成本管控

8、構建風險合規管理生態系統

9、大數據支持采購管理的決策

10、助推采購組織員工技能結構

【課程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】