● 厘清柔性供應鏈解決問題，掌握延遲策略；

● 學會產品多維度成本分析，清晰降本重點；

● 統一內外協同降本的共識，創建降本目標；

● 掌握二八原則的降本策略，實施百分比法。

課程工具(節選部分)：

工具一：“購買價格成本分析法PPCA”

工具二：“供應商拜訪隱性成本統計表”

工具三：“更換供應商的成本計算表”

工具四：“庫存偏高原因分析三張表”

工具五：“銷售預算編制法”

工具六：“生產預算編制法”

工具七：“財務預算三張表”

課程體系：

開場游戲：贏得客戶（讓大家理解團隊協作的重要性）

導入：新零售需求預測雪上加霜，不確定性需求是常態

案例：直播需求預測的成本管控困惑

研討：直播預測不準的成本損失由誰來承擔？

第一講：柔性供應鏈解決制造變化需求之法

一、現代供應鏈管理的痛點與難點

1. 需求：個性化、及時化、平民化、便利化

2. 內部：層級化、規?；?、單線化、賣方化

3. 供方：交易化、競爭化、短期化、節點化

二、供需變化中國企業發展三階段的增值點

1. 以產定銷、生產為王

2. 產能過剩、渠道為王

3. 互聯網+、供應鏈為王

1）供應鏈發展四階段

傳統供應鏈→精細供應鏈→集成化敏捷供應鏈→用戶化敏捷供應鏈

2）供應鏈管理的發展趨勢（與電子商務協同的供應鏈管理）

3）供應鏈管理的8個轉向

a縱向一體化轉向橫向一體化

b職能管理轉向過程管理

c產品管理轉向顧客管理

d企業間交易性管理轉向關系性管理

e 從物質管理轉向信息管理

f零和競爭轉向多贏競爭

g實有資源管理轉向虛擬資源管理

h多元化經營管理轉向核心競爭力管理

4）供應鏈管理的效益

a降低成本             

b改善客戶服務水平          

c加快資金周轉

d增加市場占有率       

e受歡迎的業務伙伴

思考：你的企業處在哪個供應鏈階段的增值點？

三、三種供應鏈模式解決的主要問題點

1. 縱向一體化供應鏈

價值點：預算柔性良性循環

案例：ZARA與優衣庫縱向一體化供應鏈的區別

思考：服裝行業實行縱向一體化供應鏈的優點是什么？

2. 敏捷供應鏈

價值點：快反以滿意取勝

案例：京東24小時送達

討論：你的企業供應周期還可以更快嗎？

3. 精益供應鏈

價值點：減少消耗以成本取勝

1）精益三步曲：改善、協同、高效

2）精益的七種浪費

a 搬運的浪費

b庫存的浪費

c動作的浪費

d等待的浪費

e過度生產的浪費

f不良品的浪費

G 加工的浪費

3）價值創造

a用戶價值CVA 

b業務價值BVA

c無效價值NVA

案例：豐田的精益管理

四、柔性供應鏈解決多變快交問題

1. 認識柔性供應鏈

2. 柔性供應鏈的延遲策略

1）制造延遲     

2）后勤延遲     

3）拉動延遲      

4）類型延遲

案例：個性化圓領T恤

第二講：業務數據化思維降本

一、 數據收集

1、知識餅圖     

2、內部數據     

3、供應商數據     

4、市場數據

二、 成本分析

1、供應商定價六法

1）貪婪定價          

2）價值定價         

3）預算定價

4）成本加成定價      

5）市場定價         

6）目標定價

2、成本對價格的分析

工具：采購成本計算表單

3、外部環境分析

1）技術降本：產品生命周期、技術路線

2） PESTLE分析

3）采購的波特五力模型分析

討論：一個手機品類的發展

第三講 制造全流程內部協同降本

一、 全面成本預算與管控

1、認識全面成本預算

1）企業錢從哪里來

案例：丹佛.CO野外帳篷品牌企業的預算管理

2）預算的四個作用

案例：北京現代的低成本運營預算管理

3）總預算中各預算之間的關系圖：銷售預算的編制法、生產預算的編制法

推演：M公司的年度銷售預算表

推演：M公司的月度現金收入預算表

推演：M公司20XX年度第二季度生產預算

2、全面成本與預算管控之法

1）運營成本：生產成本（直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算、產品生產成本和營業成本預算）、營業及管理費用：收益的減除項

案例：M公司A產品的生產成本預算表

案例：M公司營業及管理費用預算表

2）財務預算：-現金預算、預算收益表、預算資產負債表

推演：M公司的現金預算表

推演：M公司的收益預算表

推演：M公司的資產負債預算表

3） TCO總擁有成本冰山模型：產品價值鏈

二、 研發成本的管控

一個中心：賦能研發，優選物料

1、目標成本法

1）成本倒推法

案例：同類產品不同品牌的成本強制分布法

2）物料選用百份比管控法

案例：產品物料價格占比選料控制法

3）預算與實施差異管控三步法

案例：M公司產品預算與實際成本控制流程

2、四化管控法——標準化、通用化、模塊化、信息化

3、物料優選庫

案例：M公司的標準化物料清單管理方法

三、設計成本的管理

1、多樣性與標通化的取舍與平衡

2、以需定選

3、適宜的KPI指標

四、庫存成本分析與控制

1、庫存的關鍵指標

思考：庫存在供應鏈管理中的作用

1）利特爾定律

推演：利特爾定律下亞馬遜物料流程時間

思考：庫存在供應鏈管理中的影響

2）SCOR模型的五大流程的五件事與全面庫存管理

3）全面庫存管理的五個目標

推演：如何計算需要管控的目標庫存持有天數及庫存周轉率？

思考：高庫存能保證高交貨及時率嗎？

2、庫存成本分析

1）庫存分析的輸入與輸出

2）無效的庫存理由

3）分析庫存原因偏高的三張表

推演：庫存分析表

第四講：外部供應關系管理降本

小游戲：大雨小雨雷陣雨

一、柔性供應鏈下的供應商管理策略

1. 供應商選擇策略

1）選大于管

a合適供方有助生產企業擺脫資源短缺困境

b滿足市場時效性需求

c早期參與研發優化產品性能

2）供應商的開發與選用成本

a TCO下的隱性成本

b供應商的開發成本與管控

工具：供應商拜訪隱性成本統計表

c供應商的選用成本與管控

工具：更換供應商的成本計算表

2. 供應商管理策略（二八原則）

案例1：獨家供源材料的供應管理

案例2：包材供應商的開發與選用

案例3：常用基礎料的管理

案例4：高價值物料的供應管理

二、柔性供應鏈管理機制的要點

1. 據供應鏈特征采取對應之策

2. 選擇和管理供應商結合企業運營特征

3. 組成柔性供應鏈管理跨職能團隊防過度柔性

三、柔性供應鏈外部降本策略

1. VMI管理系統

案例：拉補生產模式的預胚訂單操作方式

2. 聯合庫存管理

案例：新材料的產銷合作模式探索

3. 集成化供應模式

案例：家電維修

4. 雙贏談判降本

案例：專利產品的開發與合作

【課程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】