● 理解現金采購的影響，梳理現金采購的價值；

● 掌握成本控制的方法，提升采購的綜合能力；

● 熟悉現金采購的策略，挖掘現金采購的效益；

● 應用合規采購的約束，提升合規采購的效率；

課程工具(節選部分)：

工具一：“供應鏈SCOR模型”

工具二：“供應鏈的績效指標”

工具三：“現金流與企業的生命周期”

工具四：“企業采購發展的四個階段”

工具五：“世界級采購與供應管理發展四個階段”

工具六：“職業采購人六段能力模型”

工具七：“采購成本控制六大策略”

......

成果1：現金采購對企業運營的影響

成果2：現金采購對企業賦能的價值點

成果3：現金采購全面預算管控的關鍵節點

成果4：現金采購降本的策略

成果5：現金采購的合規管控措施優化

課程體系：

導入：現金采購“破圍”之勢

操作：畫出本企業的現金采購流程圖，分析主要的采購風險與采購價值點

第一講 現金采購的管理機制

一、現金采購對企業供應鏈運營績效的影響

1、供應鏈賦能組織的價值鏈

2、供應鏈SCOR五流一體化

3、新時代供應鏈的績效指標

4、供應鏈資金管理極致目標

5、采購對供應鏈效益的影響

案例1：采購價格與采購成本

案例2：R公司采購降本對企業利潤的影響

6、采購需關注三張財務報表

案例：A公司的付款策略變化

圖：現金流與企業的生命周期

討論：現金流對企業持續經營的影響

輸出成果1：現金采購對企業運營的影響

二、采購對企業的價值賦能

1、企業采購發展的4個階段

圖：企業采購發展四階圖

2、世界級采購與供應管理發展

圖：世界級采購與供應管理發展四階圖

3、現金采購價值賦能定位

三、企業現金采購管理機制

1、現金采購的風險

2、現金采購的壓力

3、現金采購的制度

案例：C公司的現金采購制度

4、現金采購的流程

案例：現金采購的資金審批流程

5、現金采購的優化

案例：一品一策的現金采購策略

6、現金采購的轉化

案例：現金采購的可持續性發展

討論：畫出本企業的現金采購管理機制，討論現金采購可為企業價值賦能的關鍵績效指標

輸出成果2：現金采購對企業賦能的價值點

第二講 現金采購的成本控制

一、現金預算管理

1、現金預算的流程

案例：全面預算管理與利潤達成

2、現金預算的執行

案例：某企業的臨時現金預算管理

3、現金預算的考核

思考：現金預算對采購成本管控影響的關鍵節點

成果3：現金采購全面預算管控的關鍵節點

二、三家比價與招標采購

案例1：管理層對三家比價不滿意，要啟動招標采購

案例2：如何預防劣質低價標？

案例3：儲備供源池的拓展策略

三、采購成本控制策略

1、標通化采購策略

案例1:一次性桶裝水集中采購

案例2：大采購與小采購

2、供應商早期參與

3、目標成本倒推法

4、采購談判降本法

5、商務降本

1）快速反應鏈的賣一補一

2）階梯報價與分析決策協同

3）供方最底價與性價比平衡

4）感知份額與降價響應聯通

輸出成果4：現金采購降本的策略

6、采購商城降本

四、現代職業采購人能力的提升

模型：職業采購人六段能力模型

思考：現金采購對現代職業采購人能力的挑戰

第三講 現金采購的操作技巧

一、JIT精益管理與現金采購關系

1、JIT的物流與物留

案例：豐田的TPS

2、現金采購準時制

二、現金采購的供需管控

1、采購管理從需求計劃開始

2、供需變動的節拍協同管控

3、信息的協同與可視化管理

案例：M公司現金采購的數據分析與可視化管控

三、現金采購的操作策略

1、現金采購的風險評估

2、現金采購的策略制定

3、現金采購的過程監控

4、現金采購交付后閉環

案例1：S公司現金采購的質量風險評估與管控措施

案例2：M公司現金采購分類分級管理與付款策略

討論：如何提升本企業現金采購的效益？

第四講 現金采購的合規管控

討論：本企業合規采購實施的痛點與難點

一、三個招采法規

《中華人民共和國招投標法》

《中華人民共和國政府采購法》

《國有企業采購操作規范》

二、企業現金采購合規管理辦法

案例：L公司的現金采購合規管理辦法

三、現金采購的全流程合規管控

案例：B公司現金采購合規的全流程圖

四、SRM采購供應商合規管控系統

案例：A公司SRM采購供應商合規管控的信息系統

操作：畫出本企業現金采購合規管控的流程與實施策略優化圖

輸出成果5：現金采購的合規管控措施優化

【課程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】