● 厘清采購發展趨勢，確定專業采購所需技能；

● 梳理交期管理方向，掌握交期管理思路方法；

● 理解質量管理重點，應用質量管理方法表單；

● 理解運輸庫存管理，活用管理的方法與表單；

● 厘清降本的重難點，掌握招標管理方法實效；

● 懂得績效管理重點，應用績效評估標準方法；

課程工具(節選部分)：

工具一：“世界級采購與供應管理的發展圖”

工具二：“采購交期管理表單”

工具三：“采購質量管控表單”

工具四：“采購庫存管理表單”

工具五：“采購成本控制表單”

工具六：“供應商感知模型”

工具七：“采購績效管理表單”

導入：有關舍弗勒緊急求助函事件采購人的思考

第一講：現代合格采購人需具備哪些專業能力

采購現象：采購的奢華與困境

圖示1：采購承受的壓力

圖示2：采購負面循環圖

圖示3：世界級采購與供應管理的發展

一、采購為什么要專業？

案例：原料價格漲到斷供，降本難度太大，采購價值如何突破？

1. 從獵頭角度看，專業技術采購是剛需

1）企業越來越重視采購技術背景  2）戰略采購需求崗位在穩步遞增

2. 從財務數據看，專業技術采購是利潤

1）不同行業采購專業需求占比   

2）采購降本10%企業收益翻番

圖示：采購對利潤的貢獻圖

案例：宜家-中國代工還能更省嗎？

3. 從發展趨勢看，專業技術采購是必需

1）企業轉型升級之需     2）VUCA時代之需   3）全球化運營之需  4）數字化趨勢之需

4. 從大眾評價看，專業技術采購需提升

1）只看忠誠度不看專業性  2）發達國家對采購重視度   3）采購專業性具金礦潛力

5. 從行業領先看，專業技術采購要重視

1）行業領先企業愿為專業采購買單   2）行業領先企業愿為采購管理投資

二、專業采購需具備哪些核心技能？

1.4大核心能力SCAN

1)S-供應商管理  2)C-成本分析  3)A-合同管理與合規管理   4)N-談判技巧

2.6大通用能力

1）學習能力     2）沖突管理能力      3）變革管理能力 

4）創新能力     5）管理決策能力      6）心理資本

TA測評系統：采購職業經理人綜合能力素質測評系統

三、新時代采購功能新定位是什么？

1.從輔助支持轉變為戰略職能

1)大環境變化凸顯供應鏈重要性

a)貿易戰本質在供應鏈   b)互聯網促進了專業化  c)專業化自組織供應鏈

2）供應鏈系統賦予采購新功能

a)企業賦予采購獲取資源使命   b)供應鏈協同需要采購更專業

3）從輔助到戰略轉變四個階段

第一階段：供應采購    第二階段：陽光采購

第三階段：戰略采購    第四階階：價值采購

2、戰略職能需要5方面作為

1）資源鏈接：從被動獲取到主動整合

a)資源整合是采購必須存在的理由     b)資源整合是核心能力的組成之一

c)新常態需要更強的資源整合能力

2）角色轉換：從成本支出到價值創造

案例1：石棉板替代降本

案例2：泡沫板協作降本

3）品類采購：從粗放管理到精細管理

卡拉杰克矩陣模型

4）職能定位：從輔助支持到核心影響

案例：為什么采購在供應鏈決策上較少話語權？

5）戰略制定：從戰略缺位到戰略必須

案例：進口料本地化扶持供應商研發

第二講 如何做好采購交期管理

一、采購交期管理的目標

1.規劃階段目標  2.交期管理開展階段目標   3.督導、改善階段目標

二、采購交期管理的重點與難點

1.采購交期管理的重點和難點     2.采購交期管理工作主要內容

三、采購交期的管控

1.造成采購交期延誤的原因解析

1)供應商的責任  2)采購部門的責任   3)其他部門的責任   4)溝通不良

2.采購交期異常對企業的影響表現

1)交期延遲   2)交期提前

3.采購交期的管理

1)事前規劃  2)事中控制  3)事后考核

4.采購交期管理表單

1)采購進度控制表  2)采購訂單交期管理表  3)采購物料跟進表

4)催貨通知單      5)物料訂購跟催表

第三講 如何做好采購質量管理

一、采購質量管理的價值

1.采購質量管理的關鍵

1）全過程   2)全部門   3)全員參與   4)全指標    5)科學管理

2.采購質量管理的價值

1)采購管理工作  2)技術工作  3)組織工作水平

二、采購質量管理的重點與難點

1.采購質量管理的重點

1）樹立現代質量管理理念    2）加強采購全程管理 

3）做好采購各項基礎工作    4）建立完備科學的采購質量管理制度

2.采購質量管理的難點

1）采購質量管理理念相對落后      2)企業采購部門工作質量欠佳 

3) 采購質量管理評價機制不健全

三、采購質量的管控

1.采購物資檢驗方法       2.檢驗結果判定

3.質量管理表單

1)樣品質量評定表         2)供應商品質檢查記錄表    3)物料驗收記錄表 

4)質量管理內部審核檢查表 5)物料采購環境表     6)采購物品驗收表   7)物品檢報告單

第四講 如何做好采購運輸和庫存管理

一、采購運輸管理和庫存管理的價值

1.采購運輸管理的價值

1)直接人工費用 2）直接材料費用 3）營運間接費用  4）其他費用

2.采購庫存管理的價值

1）周轉庫存   2）保險庫存      3）季節性庫存    4）加工和運輸過程庫存

二、采購運輸管理和庫存管理的重點與難點

1.采購運輸管理的重點

1）準備階段  2）開展階段  3）管理監督階段

2.采購運輸管理的難點

1）運輸管理技能培訓       2）開展采購成本控制工作 

3）督導采購運輸管理過程   4）改善采購運輸管理過程

3.庫存管理的重點

1)改善物料搬運效率  2)縮短物料供應周期   3)避免物料陳舊  

4)有效利用倉庫面積  5)嚴格執行財務制度   6)采購ABC管理法

7)利用集成信息實現存貨資金信息化管理

4.庫存管理的難點

1)獲取庫存信息  2)庫存信息準確性  3)發料和生產用料情況

三、采購庫存管理表單

1.庫存管理入庫單   2.庫存商品月周轉速度統計表   3.滯件滯車處理表

4.出庫單   5.庫存盤點表  6.產品庫存日報  7.鐵路運輸貨物清單 ...

第五講 如何做好采購成本控制

一、采購成本控制的要點和重難點

1.采購成本控制的要點與內涵

2.采購成本控制的重點與難點

討論：每年都降本，為何降不下來？

1）企業缺系統的采購戰略    2）企業談價能力和策略能力有限

二、采購成本控制的表單

1.年度采購成本預算表    2.采購成本分析表      3.采購費用分配表 4.采購成本計算表

5.采購價格與成本統計表  6.采購成本管理月報表  7.采購成本分析表 

8.采購成本預算明細表（季度）

三、企業招標管理

1.招標后遺癥與采購績效下降的原因

1）部門墻協同難度大  2)缺專業采購人員 3)缺專業采購招標人才 4)招標流程混亂  

5)標書編寫不規范    6)評標委員資格存疑 7)評標標準不嚴謹   8)整個招標實施修改隨意

2.招標采購的適用條件、流程與過程管控

1)什么樣的項目適合指標采購

a)標準化程度高的物料采購 b)競爭性充分的物料采購  c)一次性（特別是工程類）項目采購

d)采購金額有吸引力且有一定采購周期的項目

2)招標采購的兩心與兩派

a）招標的困惑

b）招標的兩個初心

c）招標的兩個派別

3)招標采購搭建的4個關鍵

1）組織機構建設  2）制度流程建設   3）供應商資源建設   4）人才隊伍建設

4)招標全過程14步

5)招標采購的過程管控

3.招標開標注意事項

1)開標四種類型

2)廢標和無效投標

4.招標過程中的常見套路

1)招標人的7個套路

2)投標人的6個套路

5.企業招標采購時注意事項

1）招標適用條件

2) 供應商感知模型

6.企業招標采購案例

案例1：壓縮空氣設備的全生命周期的成本分析

案例2：心連心化肥招標采購

案例3：中國移動電子招標系統應用

案例4：某集團集約化采購體系建設

第六講 如何做好采購績效管理

一、采購績效管理的內容、價值與重難點

1.采購績效管理的內容

2.采購績效管理的價值

1)確保采購目標管理   2)提供改進采購績效的依據   3)作為員工或部門獎勵的參考

4)協助對采購人員的甄別與訓練    5)提升采購團隊士氣

3.采購績效管理的重點

1)采購績效管理的影響因素

a)業務管理活動因素  b)商務活動因素  c)綜合物流因素  d)商業策略因素

2)采購績效管理的重點

a)準備階段  b)管理階段  c)督導改善階段

3)采購績效管理重點工作九步法

4.采購績效管理的難點

1)建立統一的評估體制 2)發揮積極領導作用  3)調整組織架構 4)全企業整合

二、采購績效評估的指標、標準及方法

1.采購績效評估的指標

1)采購價格或成本績效指標    2)采購質量績效指標

3)采購時間績效指標          4)采購組織績效指標

2.采購績效評估標準

1)歷史績效    2)預算或標準績效    3)行業平均標準

3.采購績效評估方法

1)模糊綜合評價法  2)時間序列法  3)采購基準法 4)排序法 5)比較法 6)等級分配法

三、采購績效評估及管理的表單

1.采購績效評估表單

1)采購人員績效分布表 2)采購人員績效評估表 3)采購部門績效分布表

2.采購績效管理的表單

1）采購績效評估指標表 2）采購稽核重點與依據表  3）采購部門績效評估表 

4）采購人員績效評估表 5）采購經理績效評估表    6）采購人員績效獎懲表

學習后行動計劃

【課程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】